>> Konzert-Tickets verkaufen: Erfolgreiche Paid-Ads-Strategien
In der heutigen Musikindustrie reicht es nicht mehr aus, nur gute Musik zu produzieren. Eine erfolgreiche Künstlerkarriere basiert auf mehreren Säulen – dazu gehören Streaming, Social Media Präsenz, Community-Engagement und natürlich auch Live-Auftritte. Doch viele Künstlerinnen und Künstler stehen vor der Herausforderung, ihre Konzerte oder Tourneen erfolgreich zu vermarkten. Insbesondere die Frage, wann und wie Paid Marketing sinnvoll eingesetzt wird, beschäftigt viele in der Branche.
>> Warum Paid Marketing nicht die einzige Lösung ist
Viele Künstler gehen davon aus, dass der Ticketverkauf mit einer einfachen Social-Media-Werbeanzeige gestartet werden kann. Doch dieser Ansatz greift zu kurz. Ein erfolgreicher Ticketverkauf setzt eine solide Grundlage voraus. Dazu gehören:
Musikalische Relevanz: Wie oft werden Songs gestreamt? Wie konstant sind Veröffentlichungen?
Community-Aufbau: Besteht bereits eine engagierte Fangemeinde auf Social Media?
Branding und Image: Wie ist die visuelle und inhaltliche Markenwelt der Künstlerinnen und Künstler aufgebaut?
Organische Reichweite: Gibt es bereits Interaktionen, Fan-Nachrichten oder Blog-Beiträge über die Künstler?
Erst wenn diese Grundlagen etabliert sind, kann Paid Marketing seine volle Wirkung entfalten. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Werbebudget ineffizient eingesetzt wird.
Paid Marketing als Verstärker einer bestehenden Fanbase
Werbeanzeigen allein sorgen nicht für ausverkaufte Shows. Stattdessen sollte Paid Marketing als Verstärker bereits vorhandener organischer Reichweite genutzt werden. Künstlerinnen und Künstler, die bereits eine aktive Community besitzen, profitieren besonders von bezahlten Kampagnen. Ein erfolgreicher Ansatz ist die gezielte Bewerbung von Shows nach organischen Peaks. Wenn beispielsweise nach einer Single-Veröffentlichung oder einem viralen Social-Media-Post die Engagement-Zahlen steigen, kann eine Werbekampagne genau dort ansetzen. Der richtige Zeitpunkt für Paid Marketing im Ticketverkauf. Die Wahl des richtigen Moments für Paid Marketing hängt stark von der Phase des Ticketverkaufs ab. Eine gut durchdachte Strategie könnte folgendermaßen aussehen:
Pre-Sale & Ankündigung
Aufbau von Hype durch exklusive Pre-Registration-Angebote
Nutzung von Social Media & E-Mail-Marketing für Early-Bird-Tickets
Gezielte Werbung auf bereits bestehende Fans, um die erste Kaufwelle zu maximieren
Regulärer Verkauf
Kontinuierliche Bewerbung der Tournee oder einzelner Shows
Einsatz von Lookalike- und Retargeting-Kampagnen auf Social Media
Kooperationen mit Medien und Influencern zur Reichweitensteigerung
Letzte Verkaufsphase (2-3 Monate vor der Show)
Verstärkter Fokus auf Paid Kampagnen, insbesondere für Städte mit langsamen Verkäufen
Erzeugung künstlicher Knappheit („Nur noch wenige Tickets verfügbar“)
Nutzung von Fan-Testimonials, um die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen
Eine organische Strategie sollte dabei parallel laufen, um die Werbeeffekte zu verstärken.
Best Practices für die effektive Nutzung von Paid Ads
Um Paid Ads erfolgreich für den Ticketverkauf zu nutzen, sollten einige grundlegende Best Practices beachtet werden:
Live-Content priorisieren: Videos und Bilder von vergangenen Auftritten wirken oft stärker als klassische Tour-Grafiken.
A/B-Testing nutzen: Verschiedene Anzeigenformate und Zielgruppen sollten getestet werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Lokale Zielgruppen gezielt ansprechen: Besonders in Städten, in denen noch Tickets verfügbar sind, lohnt sich eine verstärkte Werbeschaltung.
Lookalike Audiences & Retargeting einsetzen: Menschen, die bereits mit der Musik interagiert haben, sollten vorrangig angesprochen werden.
Insights aus der Facebook Ad Library analysieren: Diese Plattform bietet eine gute Möglichkeit, Kampagnen von anderen Künstlern zu analysieren und Inspiration zu sammeln.
Der Einfluss von Community-Aufbau auf den Ticketverkauf
Ein starkes Community-Engagement ist einer der wichtigsten Faktoren für langfristigen Erfolg im Ticketverkauf. Wer regelmäßig mit seinen Fans interagiert, erhöht die Kaufbereitschaft und Markenbindung.
Dazu gehören:
Direkte Kommunikation mit Fans (z. B. in Kommentaren oder über DMs)
Exklusive Angebote für treue Fans (z. B. Early-Access zu Tickets)
Veranstaltung von Fan-Events (z. B. Meet & Greets oder exklusive Club-Konzerte)
Aufbau einer eigenen E-Mail-Liste statt Abhängigkeit von Social-Media-Algorithmen
Ein erfolgreiches Beispiel hierfür ist die Band Zimmer 90, die gezielt Umfragen in ihren Instagram-Stories nutzt, um herauszufinden, in welchen Städten ihre Fans sie live sehen wollen. Dieses Community-Feedback dient dann als Grundlage für die Tourplanung und das gezielte Paid Marketing.
Paid Marketing als Teil einer ganzheitlichen Strategie
Der gezielte Einsatz von Paid Marketing kann den Ticketverkauf signifikant steigern – jedoch nur, wenn eine solide organische Basis vorhanden ist. Eine starke Social Media Community, authentischer Content und eine klare Markenstrategie sind essenziell, um aus reiner Reichweite auch echte Ticketkäufe zu generieren.
Anstatt blind Geld in Werbeanzeigen zu investieren, sollten Künstlerinnen und Künstler daher strategisch vorgehen, gezielt testen und Paid Marketing als ergänzende Maßnahme betrachten. Nur so lässt sich eine nachhaltige, erfolgreiche Touring-Karriere aufbauen.